Ihre Kunden und Zielgruppen sind nicht Privatpersonen, sondern Unternehmen? Dann beachten Sie beim Marketing Folgendes:
- Fachmessen besuchen, auf denen Zielgruppe verkehrt
- Auf Direktvertrieb setzen
- Hervorragende Serviceleistungen (auch After-Sales) sicherstellen
- Produktindividualisierung ermöglichen und auch kommunizieren
- Alle Personen ansprechen, die am Kaufprozess beteiligt sind (z. B. Sekretariat, Einkauf, Fachabteilung etc.)
- Für wichtige Kunden eigene Ansprechpartner (Key-Accout-Manager) bereitstellen
- Individuelle Zahlungsbedingungen ermöglichen (Kredit, Kompensationsgeschäft, Zeitpunkt der Zahlung etc.)
- Referenzkunden kommunizieren
- Produkt ausführlich erklären und dem Käufer Zeit geben
- Vertrauenswürdigkeit vermitteln statt schnellen Abverkauf anstreben
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